Muitas empresas contratam o site de um lado e o marketing de outro. Na prática, eles dependem um do outro: o marketing leva as pessoas ao site, e o site transforma essas pessoas em contatos. Quando são planejados separadamente, é comum que o site seja bonito e invisível, ou que a mídia pague caro para levar gente a uma página que não converte. Planejar juntos evita esses desencontros.
O que dá errado quando são separados
- Site sem estrutura para SEO: páginas genéricas, endereços confusos e textos fracos que o Google não consegue posicionar.
- Anúncios para páginas inadequadas: o visitante clica em “implante dentário” e cai na home da clínica.
- Rastreamento ausente: ninguém sabe de onde vêm os contatos, e as campanhas não aprendem.
- Mensagens diferentes: o anúncio promete uma coisa, o site diz outra.
- Retrabalho: ao começar o marketing, descobre-se que o site precisa ser refeito.
O que o planejamento conjunto inclui
Estratégia e público
Quem é o cliente, o que ele busca e como compra. Isso define as páginas, os textos e os canais de divulgação.
Estrutura e conteúdo
Uma página por serviço e por intenção de busca, com textos que respondem às dúvidas. Essa é a base do SEO e dos anúncios. Veja Arquitetura de site para SEO.
Design e conversão
Layout que facilita a leitura e leva à ação, com chamadas claras, provas de confiança e versão móvel cuidada. Leia Site que vende: 8 elementos.
Tecnologia e velocidade
Hospedagem, cache, imagens e código leves. A velocidade afeta SEO, anúncios (Índice de Qualidade) e conversão.
Medição desde o primeiro dia
Google Analytics 4, Search Console, conversões no Google Ads e Meta, eventos de WhatsApp e formulários. Isso permite decidir com dados.
Canais de divulgação
SEO, anúncios, redes e e-mail alinhados às páginas do site. Para escolher a ordem, veja Estratégias de marketing digital.
Um cronograma simples para um projeto integrado
- Semanas 1 e 2: diagnóstico do negócio, do mercado e do site atual (se houver); definição das metas.
- Semanas 3 a 6: estrutura de páginas, conteúdo e design.
- Semanas 7 e 8: desenvolvimento, testes de velocidade e rastreamento.
- Semana 9: lançamento com redirecionamentos e envio ao Google.
- Meses seguintes: SEO, conteúdo, campanhas e ajustes com base nos dados.
Os prazos variam conforme o tamanho do projeto e a velocidade das aprovações.
Quando faz sentido contratar separado
Há casos em que fornecedores diferentes funcionam: uma empresa com equipe interna de marketing que só precisa de um site novo, por exemplo. Nesses casos, garanta que quem faz o site receba as diretrizes de SEO e rastreamento da equipe de marketing, e que a migração seja planejada em conjunto.
Como avaliar uma proposta integrada
- A proposta cita SEO e rastreamento entre as entregas do site?
- Quem escreve os textos e como?
- Como será a migração, se há site anterior?
- Há acompanhamento depois do lançamento?
- Você terá acesso a todas as contas e ao código?
Exemplo: o mesmo investimento, dois resultados
Duas empresas de serviço investem o mesmo valor em anúncios. A primeira envia os cliques para a home, que fala da empresa em geral; a segunda, para uma página específica do serviço anunciado, com prova de confiança e botão de WhatsApp, com conversões medidas. A segunda tende a pagar menos por contato, porque a página responde exatamente ao que a pessoa buscou. A diferença não está na mídia, e sim no alinhamento entre site e campanha.
Perguntas frequentes
Preciso contratar a mesma empresa para site e marketing?
Não é obrigatório, mas facilita o alinhamento. Se forem fornecedores diferentes, defina quem coordena e compartilhe os acessos e as diretrizes.
O site precisa estar pronto antes de começar o marketing?
Pelo menos a base: páginas de serviço, contato, rastreamento e velocidade. Mídia sobre um site que não converte desperdiça verba.
Quanto tempo leva um projeto integrado?
Depende do escopo. Em geral, o site leva semanas, e os efeitos do marketing se acumulam nos meses seguintes.
Como podemos ajudar
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